こんにちは、あいFP事務所の菊地です。
キンモクセイも香って、すっかり秋めいてますね。
先日ふと気づいたんですが、私、お客様との面談で「普通はこうなんですよ」ってけっこう使ってまして。
でもよく考えたら、その「普通」は私基準の普通。
家を買うのが初めての方にとっては、普通でもなんでもない。
住宅ローンの審査なんて、人生でそう何度も受けるものじゃありませんから、知らなくて当たり前です。
というわけで最近は、「普通は」「だいたい」「早めに」を封印する努力をしています。
「早めに」は、いつですか問題
「早めにお返事くださいね」と言われたら、皆さん何日後だと思います？ 明日？ 1週間後？
人によって全然違うんですよね。
なので今は「10月15日までに」と日付で言います。
頭金も「ある程度」じゃなくて「今回なら300万円くらい」。書類も「揃えておいてください」じゃなくて
「源泉徴収票2年分と住民票1通」ひとつひとつご説明します。
言う側はちょっと面倒ですが、聞く側はだいぶイメージしてもらえるはずです。
人間、面談の内容は忘れます
これは私自身もそうなので断言できますが、1時間の面談で聞いた話、家に帰ったら半分くらい消えてます。
しかも「次に何をするか」みたいな一番大事なところに限って消えている。
なので面談の最後に、「今日決まったこと」「次にやること」をメモにしてお渡ししています。
ご家族に「で、何決まったの？」と聞かれたときも、それを見せればOKです。
理由がわからないルールは守れない
「審査中は車をローンで買わないでくださいね」。業界ではおなじみの注意ですが、理由を言わないと
「え、なんで？」ってなりますよね。
新しい借り入れがあると審査に影響するから、と一言添えるだけで納得感が全然違います。
理由がわかっていれば、「じゃあスマホの分割払いは？」と自分で気づけたりもします
（ちなみにそれも影響することがあるので、迷ったら聞いてください）。
その場で決めなくていいです
何千万円の話を、その日のうちに決める必要はまったくありません。
むしろ即決されると私のほうがちょっと心配になります。
一回持ち帰って、ご家族と話して、なんなら一晩寝てから決めてください。
わからないことは、説明がわかりにくいだけ
「こんなこと聞いていいのかな」って思わなくて大丈夫です。わからないのは、たいてい説明がわかりにくいせい。
つまり私の宿題です。
「もっと図で見せて」「一回で全部言わないで」みたいなリクエストも大歓迎です。
そのほうが私も説明しやすいので。
で、あいFP事務所では何ができるの？
ここまで読んでくださった方、ありがとうございます。ついでに少しだけ宣伝させてください。
家探しを始めるとき、多くの方がいきなり物件を見に行きます。気持ちはすごくわかります。
でも実は、先に決めておいたほうがいいのが「自分たちはいくらまでなら無理なく払えるのか」です。
ここがあいまいなまま物件を見ると、つい予算オーバーの家に惚れてしまったりするんですよね。
まずは「マイホーム予算診断サービス」から
そこでおすすめしているのが、「マイホーム予算診断サービス」です。
今の家計とこれからのライフプランをもとに、「借りられる金額」ではなく「無理なく返せる金額」を
一緒に出していきます。ご面談は2回で、料金は11,000円（税込）です。
診断の結果、「思ったより余裕あるな」となる方もいれば、「新築じゃなくて中古＋リノベもありかも」
と選択肢が広がる方もいます。どちらにしても、自分たちの数字がわかってから動くほうが、
家探しはずっとラクです。
その先のコンサルは、診断を受けてから決めてOK
予算診断のあとは、住宅ローン選びや物件探し、契約までまとめてサポートする住宅取得コンサルティングも
ご用意しています。
私は国家資格のFP1級と宅建士を持っていて不動産の仲介もしているので、「お金の話」と「家の話」を
一か所で相談できるのが地味に便利なところです。
ただ、こちらは予算診断を受けてみてから決めていただいて大丈夫です。
「診断だけで十分でした」でも、もちろんOKです。
保険の売り込みはしません
住宅相談に行ったら、なぜか最後は保険の話になっていた……という経験、ありませんか？
うちはそれをやりたくないので、保険や金融商品を売ることを前提にした相談はしていません。
こんな方はお気軽にどうぞ
- 家は欲しいけど、何から始めればいいかわからない
- 住宅ローン、結局いくら借りていいのか不安
- 新築か中古か、そもそも迷っている
- 家族で意見がまとまらない（これ、けっこう多いです）
対応エリアは、会津若松市周辺はもちろん、喜多方・猪苗代・南会津の方もどうぞ。
この記事に書いたとおり、「普通は」は封印して、日付と数字とメモでご説明します。
わからないことは何回聞いてもらっても大丈夫です。
大きい買い物だからこそ、ちゃんと納得して決めてほしい。
まずは予算を知るところから、一緒に始めましょう。
▶ マイホーム予算診断サービスのお申し込みはこちら：【あいFP事務所／0242-23-9013】